برچسب- فواید هدایای تبلیغاتی

فواید هدایای تبلیغاتی

فواید هدایای تبلیغاتی

فواید هدایای تبلیغاتی

تا کنون در قالب مقالات زیادی در مورد هدایای تبلیغاتی و کاربرد آن ها سخن به میان آمده است . در تعریف هدایای تبلیغاتی معمولا در مورد این مطالب بحث می شود که این اجناس ، فارغ از میزان قیمت خود ، اجناسی کاربردی هستند و در زندگی روزمره مشتریان بالقوه بارها مورد استفاده قرار می گیرند و این استفاده سبب می شود تا نام تجاری روی این هدیه در ضمیر ناخود آگاه وی حک شده و در نهایت به همکاری با مجموعه مبلغ ترغیب گردد ؛ این نگرش کاملا درست و کاربردی می باشد . در ادامه این روش تبلیغی می توان گفت میزان تولید و عرضه هدایای تبلیغاتی با هزینه های تمام شده هریک از آن نسبت عکس و با کیفیت آن نسبت مستقیم دارد ، بدین صورت که هرچه قیمت بالاتر رود تیراژ تولید و عرضه  کمتر و کیفیت آن بیشتر می شود . مطالب فوق در مقالات مرتبط به صورت موشکافانه تشریح شده اند لذا قصد داریم تا در این مقاله هدایای تبلیغاتی را از منظری دیگر مورد بررسی قرار دهیم .

هدایای تبلیغاتی یا Promotional merchandise در دنیای امروز که به همه پدیده ها با نگاهی اقتصادی برخورد می شود ، تنها وظیفه یادآوری نام مبلغ محصول مورد نظر را ندارد ، هدایای تبلیغاتی وظیفه بازاریابی وفاداری ( Loyalty marketing ) را نیز انجام بر عهده دارند . بازاریابی وفاداری در واقع به نوعی از بازاریابی اتلاق می شود که تمرکز آن نه بر روی مشتریان جدید است و نه بر روی مشتریان قدیمی ، این نوع نگرش فقط و فقط در پی جلب نظر مشتریانیست که هم اینک در حال خرید (یا همکاری ) از مجموعه بوده و هدف از اهدای هدایای تبلیغاتی به آن ها ، ترغیب به وفادار ماندن به مجموعه ، خرید بیشتر و مجدد می باشد ، چیزی که در فرهنگ سنتی و بازاری ما تحت عنوان « نمک گیر کردن » مشتری از آن یاد می شود . به عنوان مثال خیابانی را در نظر بگیرید که دارای رستوران های متعدد می باشد و تمامی کسانی که در آن تردد می کنند به قصد تناول غذا آمده اند . حال شما به عنوان یکی از ده ها رستوران دار این ناحیه علاوه بر امکان سرویس دهی به مشتریان گذری ، خود پذیرای تعدادی مشتری نیز هستید ، در میان ارائه هدایای تبلیغاتی شما ( مانند ظرفی از خوراکی های دستپخت شما یا کالاهای دیگر ) به رهگذران سبب ترغیب آن ها  به استفاده از خدمات شما می گردد ، از سوی دیگر اهدای همین هدایای به مشتریان حاضر در رستوران شما باعث بر انگیختگی حس وفاداری آن ها و مراجعه مجدد آن ها به شما می شود . با نگاهی علمی تر ، پایه و اساس اعطای هدایای تبلیغاتی به مشتریان فعلی و قدیمی ، اصل پرکاربرد پارتو  (Pareto principle) یا قانون 20-80 می باشد که در آن بیان می شود که 80% سود یک مجموعه مرهون فقط 20% مشتریان آن ( یعنی مشتریان قدیمی ) می باشد . در نتیجه می توان اینگونه استنباط کرد هدیه تبلیغاتی نه تنها موجب جذب مشتریان جدید می شود ، بلکه می تواند حس وفاداری مشتریان فعلی را زنده نگه داشته و مشتریان قدیمی را نیز به یاد روزهای همکاری بیاندازد .