برچسب- هدایا

هدایا

فواید هدایای تبلیغاتی

فواید هدایای تبلیغاتی

تا کنون در قالب مقالات زیادی در مورد هدایای تبلیغاتی و کاربرد آن ها سخن به میان آمده است . در تعریف هدایای تبلیغاتی معمولا در مورد این مطالب بحث می شود که این اجناس ، فارغ از میزان قیمت خود ، اجناسی کاربردی هستند و در زندگی روزمره مشتریان بالقوه بارها مورد استفاده قرار می گیرند و این استفاده سبب می شود تا نام تجاری روی این هدیه در ضمیر ناخود آگاه وی حک شده و در نهایت به همکاری با مجموعه مبلغ ترغیب گردد ؛ این نگرش کاملا درست و کاربردی می باشد . در ادامه این روش تبلیغی می توان گفت میزان تولید و عرضه هدایای تبلیغاتی با هزینه های تمام شده هریک از آن نسبت عکس و با کیفیت آن نسبت مستقیم دارد ، بدین صورت که هرچه قیمت بالاتر رود تیراژ تولید و عرضه  کمتر و کیفیت آن بیشتر می شود . مطالب فوق در مقالات مرتبط به صورت موشکافانه تشریح شده اند لذا قصد داریم تا در این مقاله هدایای تبلیغاتی را از منظری دیگر مورد بررسی قرار دهیم .

هدایای تبلیغاتی یا Promotional merchandise در دنیای امروز که به همه پدیده ها با نگاهی اقتصادی برخورد می شود ، تنها وظیفه یادآوری نام مبلغ محصول مورد نظر را ندارد ، هدایای تبلیغاتی وظیفه بازاریابی وفاداری ( Loyalty marketing ) را نیز انجام بر عهده دارند . بازاریابی وفاداری در واقع به نوعی از بازاریابی اتلاق می شود که تمرکز آن نه بر روی مشتریان جدید است و نه بر روی مشتریان قدیمی ، این نوع نگرش فقط و فقط در پی جلب نظر مشتریانیست که هم اینک در حال خرید (یا همکاری ) از مجموعه بوده و هدف از اهدای هدایای تبلیغاتی به آن ها ، ترغیب به وفادار ماندن به مجموعه ، خرید بیشتر و مجدد می باشد ، چیزی که در فرهنگ سنتی و بازاری ما تحت عنوان « نمک گیر کردن » مشتری از آن یاد می شود . به عنوان مثال خیابانی را در نظر بگیرید که دارای رستوران های متعدد می باشد و تمامی کسانی که در آن تردد می کنند به قصد تناول غذا آمده اند . حال شما به عنوان یکی از ده ها رستوران دار این ناحیه علاوه بر امکان سرویس دهی به مشتریان گذری ، خود پذیرای تعدادی مشتری نیز هستید ، در میان ارائه هدایای تبلیغاتی شما ( مانند ظرفی از خوراکی های دستپخت شما یا کالاهای دیگر ) به رهگذران سبب ترغیب آن ها  به استفاده از خدمات شما می گردد ، از سوی دیگر اهدای همین هدایای به مشتریان حاضر در رستوران شما باعث بر انگیختگی حس وفاداری آن ها و مراجعه مجدد آن ها به شما می شود . با نگاهی علمی تر ، پایه و اساس اعطای هدایای تبلیغاتی به مشتریان فعلی و قدیمی ، اصل پرکاربرد پارتو  (Pareto principle) یا قانون 20-80 می باشد که در آن بیان می شود که 80% سود یک مجموعه مرهون فقط 20% مشتریان آن ( یعنی مشتریان قدیمی ) می باشد . در نتیجه می توان اینگونه استنباط کرد هدیه تبلیغاتی نه تنها موجب جذب مشتریان جدید می شود ، بلکه می تواند حس وفاداری مشتریان فعلی را زنده نگه داشته و مشتریان قدیمی را نیز به یاد روزهای همکاری بیاندازد .

کاربرد هدایای تبلیغاتی

کاربرد هدایای تبلیغاتی

هدایای تبلیغاتی ، کالاهایی هستند که از طرف مجموعه ای که مایل به شناساندن خود و محصولاتش به مشتریان بالقوه است ،  به رایگان در اختیار عموم مردم قرار می گیرد . این هدایای در همه ابعاد ، تیراژ و قیمتی عرضه می شوند که معمولا بین تعداد و قیمت آن ها رابطه ای عکس وجود دارد . مدیرانی که تمایل دارند تبلیغاتشان محصولی لوکس باشد ، در تعدادی محدود دست به تولید می زنند و در عوض در اختیار افراد کمتری نیز قرار می دهند ، از سوی دیگر مدیرانی نیز هستند که کمیت را به کیفیت ترجیح داده و معرفی محصولات خود به افراد بیشتر را در دستور کار قرار می دهند .  این دو دیدگاه به نوع فعالیت مجموعه نیز بستگی دارد و در شرکت هایی که خدمات خاص ارائه می دهند ( مانند فروش ماشین افزارهای سی ان سی )  ، با توجه به داشتن قشری خاص از مخاطبین روش کیفی را ترجیح می دهند و شرکت هایی با ارائه خدمات عام ( مانند تولید کننده رب گوجه فرنگی ) با توجه به عمومیت محصولشان ، روش کمی را انتخاب می کنند . هدایای تبلیغاتی ممکن است محصولی از خود مجموعه مبلغ باشد ( مانند استفاده از مواد شوینده به عنوان هدایای تبلیغاتی شرکتی در همین زمینه فعالیت ) و یا ممکن است هیچ ارتباطی میان شرکت مبلغ و هدایای تبلیغاتی وجود نداشته باشد ( مانند لوازم التحریر و شرکتی در حیطه خدمات نظافتی ) . وجه مشترک همه حالات فوق ، درج نام تجاری مجموعه تبلیغ کننده روی هدایای تبلیغاتی و همچنین پرکاربردی هدیه مذکور می باشد .

هدایای تبلیغاتی علاوه بر شناساندن محصولات مجموعه به افراد جدید ، به مشتریان قدیمی ، مدیران و کارمندان داخلی نیز قابل اعطاست . بهترین زمان برای توزیع هدایا میان عموم مردم ، زمانیست که حجم زیادی از علاقه مندان حیطه فعالیتی مورد نظر در مکانی گرد هم آمده اند ؛ مانند نمایشگاه الکامپ و آی تی  و توزیع کابل های شبکه به عنوان هدایای تبلیغاتی یک شرکت تولید سخت افزار .

هدایای تبلیغاتی ، با توجه به کاربرد زیادشان در زندگی روزمره و دریافت رایگانشان توسط افراد مختلف ، سبب می شود تا این ذهنیت که «هدف از این کار تبلیغات و فروش بیشتر است» ، جای خود را به یک رابطه عاطفی میان مشتری و مجموعه بدهد و به این واسطه مشتری خود را وامدار مجموعه مبلغ بداند . از دیگر نکات مهم در خصوص این هدایا توجه به این مطلب است که هدایای تبلیغاتی همانند «اشانتیون» نیست ؛ زیرا اشانتیون پاداشی در ازای خرید می باشد و در صورت عدم خرید به شخصی تعلق نمی گیرد اما هدیه تبلیغاتی کالاییست که بدون شرط و منت به مخاطبین تقدیم می شود .

درباره هدایای تبلیغاتی

هدایای تبلیغاتی

از دیرباز  فروش بیشتر محصولات ، مساوی با کسب سود بیشتر بوده است . از بدو پیدایش پول و حتی قبل از آن ( مبادلات کالا به کالا ) ، انسان ها در پی آن بوده اند تا با معرفی محصول خود – و در خیلی مواقع بزرگنمایی محاسن آن – مشتریان بالقوه بیشتری را به خرید محصولشان ترغیب نمایند . امروزه تبلیغات که به یکی از شاخه های بسیار تخصصی و پرکاربرد صنعت تبدیل شده است ، به ایجاد حس نیاز به محصول در مشتری پرداخته و با این روش به بالا رفتن فروش محصولات شرکت خود کمک می کند . یکی از ده ها روش تبلیغات در دنیای امروز استفاده از هدایای تبلیغاتی می باشد .هدایای تبلیغاتی به کالاهایی خطاب می شود که به صورت رایگان در اختیار افراد مستعد مشتری شدن اهدا می گردد و این افراد با دیدن مکرر نام تجاری شرکت فوق روی محصول  مورد نظر به همکاری با این شرکت ترغیب می شود . هدایای تبلیغاتی معمولا با توجه به زمینه فعالیت شرکت مبلغ تولید می شوند اما کاربردی بودن آن ها وجه مشترکشان می باشد . این هدایا در ابعاد کوچک و ارزان خود کالاهایی مانند خودکار ، لیوان ، جاسوویچی و … بوده و در مواردی خاص به جواهرات ، قطعات طلا و حتی خودرو نیز می رسد که ممکن است این هدایای تبلیغاتی هیچ ربطی به فعالیت شرکت تبلیغ کننده نیز نداشته باشند ( مانند اهدای خودرو از طرف خطوط هواپیمایی و یا ست رومیزی چرم از طرف کارخانه مواد شوینده ) ، اما با توجه به کاربرد روزمره آن ها توسط مشتریان ، نام شرکت مذکور در اذهان آنان نقش می بندد . از سوی دیگر ، با وجود رابطه میان هدایای تبلیغاتی و فعالیت مجموعه مبلغ ، این مجموعه می تواند سطح کیفیت کالای خود را به مشتریان جدیدش نشان دهد . مشتریان نیز در صورت جلب رضایتشان برای خرید محصول شتافته و در بلند مدت ، چندین برابر هزینه صرف شده برای تبلیغات در قالب سود به مجموعه بازمی گردد.

رایج ترین هدایای تبلیغاتی در ایران ، در کنار پرکاربردیشان ، معمولا دارای قیمتی ارزان می باشند . قیمت ارزان در تولید هدایای تبلیغاتی باعث می شود تا تعدادهدایای تبلیغاتی  تولید شده بالا رفته و در نتیجه تعداد مخاطبین و افراد تحت پوشش نیز بالا می رود ؛ ناگفته نماند که هدایای تبلیغاتی قیمت پایین ، کیفیتی متناسب با همان میزان هزینه دارد ، برای کسانی که به کیفیت اهمیت بیشتری می دهند ، می توان با کم کردن تیراژ ، توازنی میان قیمت و کیفیت ایجاد کرد .

هدایای تبلیغاتی لیوان حرارتی

هدایای تبلیغاتی لیوان حرارتی

لیوان به عنوان یکی از وسایل جدا نشدنی زندگی روزمره ما که از اصلی ترین ابزار رفع عطش (نگهداری مایعات)  می باشد ، تبدیل به  یکی از پرطرفدار ترین هدایای تبلیغاتی  شده است . امروزه با وجود ماشین آلات مدرن ( از جمله دستگاه چاپ سابلیمیشن ) امکان درج هرگونه طرح و نقشی بر روی لیوان های چینی ، سفالی و شیشه ای به وجود آمده است . همین امر سبب شده است تا اشخاص خوش ذوق از لیوان به عنوان هدایای تبلیغاتی  استفاده کنند . از مهمترین روش های چاپ بر روی لیوان و ساخت این هدایای تبلیغاتی می توان به چاپ لیوان سرامیکی ، چاپ لیوان حرارتی ، چاپ لیوان شیشه ای ، چاپ لیوان دسته دار و … اشاره کرد .

لیوان های حرارتی (هدایای تبلیغاتی) به لیوان هایی گفته می شود که در حالت عادی دارای فضای داخلی سفید و فضای خارجی مشکی و کدر رنگ می باشد . در ساختار این لیوان های حرارتی از موادی خارق العاده استفاده شده است که با قرار گرفتن در مجاورت گرما ( ریختن مایعی گرم در داخل آن ) رنگ رویی آن محو شده و نقش و نگار زیرین آن نمایان شود . شاید به دلیل این ساختار شگفت انگیز است که لیوان های حرارتی به هدایای تبلیغاتی محبوبی تبدیل شده اند . این لیوان ها با حفظ ویژگی خود و چاپ با کیفیت در تیراژهای گوناگون تولید می شود که با بالا رفتن تیراژ ، هزینه هر جز کمتر می شود . در تولید این هدایای تبلیغاتی  نیز هیچ محدودیت برای طرح های چاپی وجود ندارد که این ویژگی سبب شده است که شعار های یک کمپانی ، به همراه نام و لوگو و در برخی موارد آدرس و پل هلی ارتباطی آن ها نیز حک شود .

هدایای تبلیغاتی شرکتی

هدایای تبلیغاتی شرکتی

امروزه هر شخصیت حقیقی و حقوقی برای معرفی و گسترش کار خود به  هدایای تبلیغاتی  روی می آورد . در این متد تبلیغاتی ، اشخاص مذکور با اعطای وسایلی کاربردی نام خود را به ذهن مخاطب پیوند می دهد . در این میان شخصیت های حقوقی یا همان شرکت ها ، با توجه به زمینه فعالیتی موجه تر در برابر پیشه وران و اشخاص حقیقی ، ملزم به تولید و ارائه هدایای تبلیغاتی  لوکس تری می باشند . این هدایای تبلیغاتی  با توجه به حیطه فعالیتی شرکت مشخص می گردد ، به طور مثال آموزشگاه ها و شرکت هایی که در این حیطه فعالیت دارند ، بهتر است از لوازم التحریر به عنوان هدایای تبلیغاتی استفاده کنند که هم با حوزه فعالیتشان مرتب است و هم کاربرد بیشتری برای مشتریانشان دارد . از این قبیل مثال ها می توان به لوازم الکتریکی نظیر فلش مموری ، پاور بانک ، چراغ قوه ، کابل های شبکه و … به عنوان هدایای تبلیغاتی  در شرکت هایی که در زمینه کامپیوتر ، آی.تی و برق فعالیت دارند ، کلاه ، تی شرت ، دستکش و شال گردن به عنوان هدایای تبلیغاتی در کمپانی های تولید پوشاک و حوله ، مچ بند ، قمقمه های اسپورت و … به عنوان هدایای تبلیغاتی  در شرکت های شاغل در زمینه های ورزشی اشاره کرد .

هدایای تبلیغاتی شرکتی علاوه بر تبلیغ فعالیت های شرکت برای دیگران ، می تواند به عنوان هدایایی ارزنده برای کارمندان خود شرکت نیز مورد استفاده قرار گیرد . به عنوان مثال کتابی با چاپ نفیس و مزین به نام شرکت که به عنوان هدایای تبلیغاتی برای مشتریان نمونه یک شرکت بزرگ مورد استفاده قرا می گیرد ، قابلیت تقدیم به کارمندان نمونه به پاس تلاش آن ها  و یا هدیه ای مناسبتی ( مانند هدیه تولد یا روز مادر ) را نیز دارند و با این کار(سفارش در تعداد بیشتر) ، هزینه های تمام شده برای شرکت را نیز کمتر می شود .